Pour espérer installer son activité sur le marché, il est primordial de fidéliser sa clientèle. A travers des techniques commerciales de prospection, un bon choix des clients, attitude générale : découvrez les 4 règles d’or pour fidéliser vos clients.

1. Bien se préparer

Au quotidien, plusieurs actions sont possibles. Avant de débuter un chantier, vous devez savoir à qui vous avez affaire : quel est son pouvoir d’achat ? A t-il d’autres projets qui pourraient vous intéresser dans un avenir proche ? A t-il de nombreuses relations et est-il intéressant pour vous de faire leur connaissance ?

2. Se démarquer de la concurrence

Soigner ses prestations, apporter des services inédits dans la ville ou même la région peut vous aider à attirer et à garder une clientèle fidèle. S’il est important de miser sur la qualité, la diversité peut être un atout de taille sur un marché saturé. Inutile de faire de grandes phrases. Sur votre camion : énoncez l’ensemble de vos compétences suivies pour chacune d’un qualificatif facile à retenir du style “peinture à effet créative” ou “système de chauffage exclusif”. Il faut donner envie d’en savoir plus, de demander des informations complémentaires. Le contact à nouveau établi, il ne reste plus qu’à jouer de son sens inné du relationnel pour décrocher un autre rendez-vous au domicile de votre ancien client.

3. Etre attentionné

Si votre client est satisfait de votre prestation, il n'hésitera pas à faire appel à vos services pour une nouvelle intervention et il n’hésitera pas à en parler autour de lui. On ne le dit jamais assez mais la meilleure des publicités reste le bouche à oreille.

Pour en savoir plus, vous pourrez aussi lire notre article : ( Comment gérer les attentes implicites des clients )

4. Se positionner sur plusieurs réseaux

Être présent sur le terrain pour se faire des relations est essentiel pour fidéliser sa clientèle mais entretenir le réseau physique n’est pas la seule solution. Le web est aujourd’hui incontournable.

En vous inscrivant sur différents sites Internet( comme Chantier.tn ), sur des annuaires, en créant une page sur un réseau social, vous développez votre communication et permettez à vos clients de se rappeler de vous.

Pour plus d’informations sur ce sujet, vous pouvez consulter notre article : ( 5 astuces pour décrocher un chantier en ligne )

Un petit coup de fil de temps en temps peut également être bien perçu à condition qu’il ne soit pas trop insistant sur les obligations et contraintes acceptées par le client.